居主动地位的谈判对抗策略有()

A.以硬碰硬策略

B.第三方调解策略

C.更换谈判人员策略

D.借题发挥策略

A.对抗式编排

B.封锁式编排

C.导引式安排

D.调配式安排

E.连续式安排

A.与己无损策略

B.以攻对攻策略

C.强硬式让步策略

D.坦率式让步策略

E.稳健式让步策略

A.动态管理

B.主动服务

C.预警监控

D.打入内部

A.主动降价

B.主动提价

C.被动降价

D.被动提价E稳定价格

A.定速控制

B.跟随控制

C.弯道控制

D.主动提速

A.探测对方的真实意图，是对方向自己的预订目标靠拢

B.考验对方的实力

C.对市场环境信息掌握不全时使用

D.开价高时以强硬姿态影响对方士气，削弱对方的谈判信心

A.②③④

B.①②③

C.①②④

D.①③④

A.在遭到袭击前要加强戒备，评估风险

B.在遭到袭击后要做好防护，积极防御

C.与对方硬碰硬，对方动手我就动手

D.主动示弱，等待支援

A.主要记录竞争对手的基础信息

B.为业务员提供对手的基础信息

C.销售人员可以根据竞争对手情况，采取相应策

D.能够有利于企业在竞争中处于主动地位

E.可以获得客户重要信息