“开价要高，出价要低”的报价起点策略有何作用（)？

A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

还价起点的总体要求是()

A.起点要低，接近目标

B.起点要高，接近目标

C.起点要低，高于目标

D.起点要高，低于目标

A.对局势的把握

B.对方的实力

C.买卖双方的底价

D.自身的实力

A.相持平

B.相比要高

C.相比要低

D.无关