题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
销售顾问在面对沉默寡言型客户时()
A.除介绍车型特点之外,应套近乎通过亲切的态度缩短双方的距离
B.通过多种话题,尽快发现他感兴趣的话题,从而了解其真正需求
C.你不能对他施加压力,或者强迫推销
D.轻松一下,来一点无伤大雅的幽默打破僵局
答案
BCD
A.除介绍车型特点之外,应套近乎通过亲切的态度缩短双方的距离
B.通过多种话题,尽快发现他感兴趣的话题,从而了解其真正需求
C.你不能对他施加压力,或者强迫推销
D.轻松一下,来一点无伤大雅的幽默打破僵局
BCD
第2题
A.必须先洞察其真实想法
B.多介绍多沟通适当说一些客户喜欢听的话
C.沟通时营造一种紧张气氛,表明某些车型优惠期快过了
D.告知客户优惠券过期了到时可能会提价,引导出其真实意图
第5题
A.做一名忠实的听众,津津有味地为对方称好道是
B.事先交代是否购机由对方决定,不必绕弯子
C.在对方谈到性高彩烈时贸然制止
D.教育顾问要表现出诚实和稳重,特别注意谈话态度、方式和表情,争取给对方留下良好的第一印象
第9题
A.将客户移交理财业务人员
B.自行为客户提供服务
C.告知客户没有此类服务
D.询问相关人员后,自行为客户提供服务