题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
谈判的结束阶段在使用折中进退策略时要考虑的条件是（）。
A.双方没有让步
B.双方互相让步
C.各自坚持
D.时间消耗量所剩不多
E.双方正在作出让步
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（请给出正确答案）
A.双方没有让步
B.双方互相让步
C.各自坚持
D.时间消耗量所剩不多
E.双方正在作出让步
答案
更多“谈判的结束阶段在使用折中进退策略时要考虑的条件是（）。”相关的问题
第1题
A.红白脸策略
B.声东击西策略
C.折中策略
D.边缘策略
第3题
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
第4题
A.要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好
B.详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程
C.不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬
D.未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题
第5题
问题：
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
第9题
A.准备阶段
B.报价阶段
C.僵持阶段
D.让步阶段
第10题
A.博弈论是研究策略性行为的科学
B.人生是一场永不停止的博弈游戏，每一步进退都事关成败
C.博弈论不是疗法，也不是处方，它不能帮助我们在赌博中获胜，不能帮助我们投机致富，也不能帮助我们在下棋或打牌中战胜对手
D.要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解
第11题
包括下列的：
(1)竞标
(2)谈判
(3)两阶段报价
(4)反向拍卖
78.当采购师希望多家供应商在公开的电子平台上相互竞标时，下面哪种方法最
恰当？
A.竞标
B.谈判
C.两阶段报价
D.反向拍卖
79.下面哪种方法会被认为是默认或是首选采购方法？
A.竞标
B.谈判
C.两阶段报价
D.反向拍卖
80.当采购师想要一份“高品质合同”时，下面哪种方法最适合？
A.竞标
B.谈判
C.两阶段报价
D.反向拍卖
