第1题
A.形成第一印象
B.建立洽谈气氛
C.决定谈判态度
D.确定谈判方式
E.形成等级观念
第2题
第3题
第4题
A.签订协议阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段
第5题
A.紧张
B.放松
C.胸有成竹
D.不在乎对手
第6题
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
E.协议签约阶段
第7题
A.报价和磋商
B.准备
C.签约
D.开局
第8题
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段
第9题
A.讨价还价
B.谈论谈判的时间、地点等
C.商讨合同条款
D.传达信息和收集信息
第10题
A.确定谈判人员
B.通过谈判议程
C.提出谈判方案
D.审阅背景资料
E.拟订谈判计划
第11题
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