谈判开局阶段，谈判各方的心理都比较（)。

谈判开局阶段最常用的话题是()

A.业务话题

B.技术话题

C.中性话题

D.交易话题

A.放弃一切核武器

B.早日重返《不扩散核武器条约》

C.回到国际原子能机构保障监督

D.无意以核武器或常规武器攻击或入侵韩国

A.确定谈判目标与谈判原则

B. 培养正确的谈判心理

C. 信息搜集

D. 制订方案

E. 组建谈判团队

在瓶颈型产品的采购上，企业一般都处于弱势的谈判地位。( )

商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）

A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价

B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略

C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议

D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行

A.甲公司得知乙公司和丙公司即将签订一份技术转让合同，为阻止竞争对手乙公司获得该技术，就提出了比乙公司更优厚的条件。在乙公司退出谈判，转向其他技术引进后，甲公司终止了与丙公司的谈判

B.甲公司对外宣传要出售自有的一栋房屋，引来乙公司进行协商，在多次谈判后，乙公司得知甲公司的房屋早已为丙公司设立了抵押权，但甲公司一直隐瞒该情况，乙公司遂终止谈判，并要求甲公司支付其多次参加协商支付的费用

C.甲公司在与乙公司进行的商业谈判中知悉了乙公司的商业秘密，后甲公司与乙公司因故未达成协议，甲公司就将乙公司的商业秘密公之于众，使乙公司遭受损失

D.甲公司与乙公司就一建筑工程合同进行了长时间的磋商，双方都花费了大量谈判费用。后由于政府规划改变，该建筑工程无法实施，建筑商甲公司要求乙公司支付其参加谈判支出的费用