电信企业营销活动追求的是在激烈的市场竞争中能够最大限度地实现其营销目标的市场营销组合，并将它付诸实施。（)

在激烈的市场竞争中谁的成本低就能在竞争中获胜，因此企业应该努力降低成本。( )

按照产品来设置部门,能使企业在激烈的市场竞争中，能快速顺应市场需求发展的趋势。()

参考答案：错误

调整定价。这种定价方法是()

A．薄利多销定价法

B．按质论价法

C．差别对待定价法

D．随行就市定价法

A.市场领导者

B.市场追随者

C.市场挑战者

D.市场补缺者

A.只要有良好的信誉，企业就一定有好的效益

B.在激烈的市场竞争中，企业都要面对优胜劣汰的选择

C.良好的信誉和形象，对企业的生存竞争至关重要

D.具有良好的信誉，才能提高产品质量

A.品质单一

B.交易批量大

C.在国际市场上有着大量分散的买主和卖主

D.容易辨别

E.市场竞争激烈

A.消费者情况调查

B.经济环境调查

C.技术环境调查

D.市场竞争调查

A.快速渗透策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速撇脂策略

D.缓慢渗透策略

“看不见”的手真是“法力无边”。广东电信运营商之间价格战的硝烟味从来没有像今天这样浓。仅目前广东联通推出的各式各样的“套餐”就达上千个。每一个新的“套餐”出台，意味着都有一些新的“优惠”措施出现。

谁会想到，搅动广东电信市场价格的那条“鲶鱼”，会是小灵通。曾经看起来牢不可破的电信资费格局，借小灵通“出世”作为市场背景掀起大浪，攀比的降价之风现已成趋势。这从一个侧面显示，广东电信业竞争已进入战国时代。

在通信应用技术日益趋同的今天，营销手段的优劣已成为运营商最终是否能够胜出的关键一招。2006年4月29日，广州电信小灵通正式粉墨登场，当日消费者开户就达到8100多户。毕竟，月租20元，前3分钟0.22元，以后每分钟0.11元的价格诱惑可不是每一个人都抵挡得了的，何况还是可移动的单向收费。这下消费者高兴了，因为自移动通信的方式进入市场14年以来，总算等到了传说中的移动通信单向收费。

两大运营商的防守反击战随之打响。广州移动是立刻把移动动感地带网内通话费由每分钟0.4元降至每分钟0.2元，再加上接听移动网内电话免费的神州大众卡，这还不够，还从5月4日起重新推出话费回馈，即新老用户预存1200元话费，就可获赠600元缴费卡。联通也不含糊，对新入网用户预存300元话费可获赠300元。而此时管理部门的态度显得暖昧了——“不鼓励不干涉”。

2006年5月，联通临阵换将；6月，广东联通在如意通、风行卡品牌下同时推出三大套餐、两个优惠，共五项措施。这段日子里，消费者真的是天天有惊喜，数不完的优惠套餐。六七月份，战事突然稳定了下来。真的结束了吗，还是暴风雨前的宁静？8月，风云再起。广州电信首先出手，推出“华夏PHONE”和“合家欢”包月套餐，大幅降低小灵通手机价格。广州联通也很快推出CDMA“绿色飓风行动”，面向中高端用户大幅让利，其意在争夺存量市场。事还没完，广州联通近日宣布推出一项名为“畅行香港”的新业务，用户漫游香港无需国际漫游费和国际长途费，拨打香港本地电话0.25元/分钟。

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