下列属于白领用户特质及应对的是()
A.一般都是周末休息
B.客户意向度较高可约在晚上7-9点进店
C.周末休息,直接约周末
D.大部分周末想休息,可以优先考虑约晚上
ABD
A.一般都是周末休息
B.客户意向度较高可约在晚上7-9点进店
C.周末休息,直接约周末
D.大部分周末想休息,可以优先考虑约晚上
ABD
第4题
公司经过两年多的发展,目前租房资源达到了1200多套,房屋租金每套每月1100-1500元,每套房的溢价收入达到租金收入的40%-50%。按照正常的一个运营机制,房源数量多,公司经济效益应该是不断增加的,但实际上公司房屋空置率一直较高,出租的房屋在市场中的口碑,尤其是公司目标客户——白领群体中的口碑并不太好,导致经济效益不甚理想。通过市场调查,公司发现目前在已出租的房屋中,较高收入(人均月收入6000元及以上者)占5%,中等收入人群(人均月收入3000-6000元)占10%,低收入群体(人均月收入2000-3000元)占65%,空置占20%。市场定位与预期消费群体出现了较大的偏离。
一方面,公司定位是为都市白领(中、高收入人群)提供良好的居住环境,公司实现在线按月支付、拎包入住。但是通过市场的验证,所谓的隔断式独立公寓住起来并不那么舒服,采光、通风受到限制,房屋隔音差、上下水不畅。都市白领租住后,时间不长就选择退租离开,公司进行的线上线下活动,参与者都寥寥无几。
另一方面,租房人群低端化,人均月收入在2000元到3000元之间进城务工人员、已婚小两口等人,占到所出租房屋的65%。其原因是房屋位置较好,他们两人甚至三人合租,分摊租金应对,虽然房间小一点,但人均支出成本相对也不是很高,这部分人一般也可以接受。A公司为了保证房屋出租率,虽然客户群体低于预期,但不得已而租之。导致后期房屋管理、维修、服务成本的升高,安全问题也时有发生,极大影响了公司的市场形象。
公司不得不面临一个现实难题——我们的房屋应当租给谁?
分析要求:
1.请你运用市场定位有关理论,分析A公司市场定位与实际租房群体的偏离这一问题产生的主要原因,以及对公司发展产生的不利影响?
2.通过以上原因的分析,请你提出解决A房屋租赁公司市场定位问题的思路和措施?
第10题
A.基坑周边道路需硬化,无破损
B.土方施工期间应对未施工区的裸土采取覆盖、洒水等扬尘管控措施
C.施工总平面布置图设置的通行道路、施工道路总体做到硬化,表面基本未破损
第11题
A.使用生意参谋工具导出自己店铺运营数据
B.使用百度指数工具获取关键词搜索指数及用户画像数据
C.通过技术手段进入竞争对手网站数据库获取网站流量及销售数据
D.使用数据采集工具采集其他网站公开数据信息用于数据分析