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[主观题]

有经验的推销人员往往会向顾客提出：“您希望什么时候送货？”、“您要买标准型还是豪华型？”等问题，是人员推销（)步骤的内容。

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发布时间：2020-12-10

更多“有经验的推销人员往往会向顾客提出：“您希望什么时候送货？”、“您要买标准型还是豪华型？”等问题，是人员推销（)步骤的内容。”相关的问题

第1题

价格异议是指顾客认为推销品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为推销品价格过高的异议。（）

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第2题

以下说法错误的有（）

A.顾客资格认定是一个分析评价线索是否可能成为潜在顾客的过程

B.推销接近是推销人员正式与潜在顾客进行第一次面对面接触，以便把推销引入洽谈的一个活动过程

C.提问接近法就是推销员向潜在客户讨教的方法

D.馈赠接近法就是利用馈赠礼品来引起顾客注意和兴趣，进而转入正式洽谈的接近方法。礼品越贵重，效果越好

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第3题

判断推理7、低球技术是一种推销术，具体做法是，先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。根据上述定义，下列属于低球技术的是（）

A.小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的

B.小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求

C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品

D.小明想跟小吴借 100 元钱。他先向对方借 1000 元，小吴没有答应，然后再提出借 100 块钱的要求，小吴很爽快的答应了

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第4题

一名合格的潜在顾客应具备()

A.对推销品有需要与欲望

B.购买力

C.购买决定权

D.购买经验

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第5题

请结合案例和所学的知识回答问题｡王力正在向一名顾客推销沙发｡在做了一系列的努力引发顾客的兴趣之后,他决定进一步激发顾客的购买欲望｡双方展开了一场心理战｡顾客抱怨沙发的颜色过时了｡王力毫不紧张,答道:“您的记忆力的确很好,这种颜色几年前已经流行过了｡如今,又有了这种颜色回潮的迹象｡”顾客想了想后,对王力的态度明显好转｡王力抓住这一有利时机,对顾客说:“先生,现在你如果花几分钟把购买手续办一下的话,这套沙发就是您的了｡我们会在最短的时间内把它给您送到家里去｡”顾客犹豫了一下,便点了点头｡问题:（1）王力用的是哪种处理顾客异议的方法有哪些特点（2）王力所使用的是哪种建议成交法有哪些优点

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第6题

“王经理，首先声明我不是来推销产品的。我们公司在业务中碰到了一些问题不知如何解决，您是这方面的专家了，我今天特地来向您请教的，请您一定多指导、多帮助。”这位推销人员接近顾客的方法是（）。

A.问题接近法

B.自我介绍接近法

C.产品接近法

D.求教接近法

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第7题

一个冰淇淋供应商向一位餐厅经理推销时，开口就问：“您愿不愿意每销售一加仑的冰淇淋节省40%的投资?”一个保险员递给一位女顾客一张600美元的模拟支票问：“您想不想在退休后每月收到这样一张支票?”胶印机推销员见到顾客的开场白是：“用我的胶印机印你们公文签的抬头，1000张才合5美元。您上次请别人印是什么价?20美元吧。”问题：这几位推销员，所使用的是哪一种接近顾客的方法?其优点是什么?

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第8题

有经验的推销员在推销的最后环节，往往不问对方“买不买”，而是直接问“您打算买几个”或“您买什么颜色的”。这种提问属于（)。

A.单选式提问

B.封闭式提问

C.开放式提问

D.多选式提问

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第9题

当您发现公司内部存在一些问题和不理想的情况时，会怎么做（）

A.结合以往的经验向上司提出改进意见，让公司及时做出调整

B.经过一段时间深入工作了解后，再看看是否真正存在原来认为的问题