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(请给出正确答案)
[多选题]
商务谈判中,从高到低的,然后又微高的让步策略的缺点是()。
A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定二
答案
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A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定二
第1题
A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.治谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议
第2题
A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于治谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略
第9题
A.按实际数量计取
B.按10%数量计取
C.按从高到低数量计取
D.按从低到高数量计取