商务谈判中，坚定的让步策略的优点是()。

A.让步起点较高，富有较强的诱惑

B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议

C.治谈中富有活力

D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

A.提高

B.降低

C.保存

D.稳定

A.获得经济利益

B.价格

C.互惠互利、双赢

D.当事人进行协商调整、妥协让步

A.坚定的让步

B.一次性让步

C.特殊性让步

D.等额让步

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

通过四轮让步完成60个货币单位让步值，15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。()

A.坚定、明确

B.内容完整

C.详细解释说明

D.不详细解释说明

E.模糊化、留有余地

A.示弱以求怜悯

B.创造竞争条件

C.软硬兼施

D.最后通牒

A.刚性

B.时机性

C.时效性

D.柔性

A.折中策略

B.最后通牒

C.最后承诺

D.不留余地

A.①做好谈判准备②提出谈判要点③设置让步尺度④找出双方分歧⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

B.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④设置让步尺度⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

C.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④谈判施压策略⑤设置让步尺度⑥回顾整个流程

D.①设置让步尺度②做好谈判准备③找出双方分歧④谈判施压策略⑤提出谈判要点⑥回顾整个流程