商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。

A.治谈的投资少

B.洽谈的投资大

C.依赖性强

D.依赖性差

A.刚性

B.时机性

C.时效性

D.柔性

A.让步起点较高，富有较强的诱惑

B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议

C.治谈中富有活力

D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

A.治谈对手的治谈经验

B.准备采取什么样的洽谈方针和策略

C.对手的谈判人数

D.期望让步后对方给予我们何种反应

A.可能失去伙伴

B.具有较大的风险性

C.态度过于强硬

D.易给对方传递已方缺乏诚意的信息

A.面对缺乏吸力和耐性的顾客，可能将他征服

B.给对方以合作感，信任感

C.是对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和

D.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

A.风格果断诡诈

B.比较自然

C.比较机智

D.具有冒险性

A.小到大

B.大到小

C.大到中

D.中到大