商务谈判在报价阶段,对报价的原则描述错误的是()。
A.开盘价要报得高一些,但绝不能漫天要价、毫无根据
B.经验证明,开盘价对最终成交水平具有实质性的影响
C.开盘价高,最终成交的水平反而比较低
D.开盘报价要坚定而果断地提出,没有保留,毫不犹豫,这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象
A.开盘价要报得高一些,但绝不能漫天要价、毫无根据
B.经验证明,开盘价对最终成交水平具有实质性的影响
C.开盘价高,最终成交的水平反而比较低
D.开盘报价要坚定而果断地提出,没有保留,毫不犹豫,这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象
第1题
A.对卖方来讲,报价起点要低,即“可能的最低价”
B.对买方来讲,报价起点要高,即“可能的最高价”
C.在实际的商务谈判过程中,由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性,很难确定这样一个最佳的、理想的报价
D.谈判者应把握这一原则的精神实质,尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
第3题
A.为了克服口头报价的不足,在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点,某些特殊要求,各种具体数字、简明表等,形成一个谈判大纲
B.对实力较小的谈判者,书面报价是有利的,至少双方实力相当时,可使用书面报价,实力强大的谈判者就不宜采用书面报价
C.口头报价,可充分利用个人沟通技巧,利用情感因素,促成交易达成
D.书面报价的白纸黑字,客观上成为该企业承担责任的记录,并不限制企业在谈判后期的让步和变化
第6题
A.查询政府酒类专卖机构的价格
B.通过商务谈判中定价
C.查询销售商站点中的报价
D.聊天室和BBS
第7题
A.查询政府酒类专卖机构的价格
B.通过商务谈判中定价
C.查询销售商站点中的报价
D.聊天室和 BBS
第8题
A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心
第9题
A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心
第11题
A.评标委员会按照有关原则对投标报价进行修正,修正的价格经投标人书面确认后具有约束力
B.投标人按照有关原则对投标报价进行修正,修正的价格经评标委员会书面确认后具有约束力
C.评标委员会按照有关原则对投标报价进行修正,修正的价格经招标人书面确认后具有约束力
D.投标人按照有关原则对投标报价进行修正,修正的价格经招标人书面确认后具有约束力