商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是态度谨慎、依赖性强、步子稳健。（）

A.坚定的让步策略

B.一开始就拿出全部可让利益的策略

C.等额地让出可让利益的让步策略

D.先高后纸、然后又拔高的让步策略

A.先高后低又拔高

B.等额地让出可让利益

C.一开始就让出全部可让利益

D.最后阶段一步让出全部可让利益

A.坚定的让步

B.一次性让步

C.特殊性让步

D.等额让步

A.坚定的让步方式

B.等额让步方式

C.不平衡让步方式

D.风险性让步方式

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

A.风格果断诡诈

B.比较自然

C.比较机智

D.具有冒险性

A.从高到低的、然后又微高的让步策略

B.由大到小、渐次下降的让步策略

C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

A.面对缺乏吸力和耐性的顾客，可能将他征服

B.给对方以合作感，信任感

C.是对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和

D.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

A.从高到低的、然后又微高的让步策略

B.由大到小、渐次下降的让步策略

C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分治谈策略

A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小

A.治谈的投资少

B.洽谈的投资大

C.依赖性强

D.依赖性差