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[主观题]

案例:? 某公司市场部包括采购、销售、运输、仓储、广告制作等科室。当赵亮调任市场部经理时,听到不少

人反映广告制作科、仓储科员工迟到早退现象严重,工作效率低。虽然公司领导对这些员工进行过多次批评教育,但成效不大,其他科室的员工对此意见较大。为了更好地开展工作,赵亮走访了这两个科室,了解到的情况如下:? 广告制作科的员工主要是大学以上文化程度,其工作性质多属创造性工作,具有独立性、连续性的特点,工作时间不局限于八小时之内。员工绝大部分工作认真、努力、热情高、责任心强,有强烈的创新意识和自我实现的要求。但是,公司在管理方面忽视了这种特点,采用统一、僵化的方法进行管理,导致他们工作积极性的下降。? 相比而言,仓储科员工文化程度普遍较低,其工作多为程序化、常规性活动,实行八小时工作制,必须准时上下班,工作时间不能随意脱岗;工作条件与环境较差,工作内容比较单调乏味,员工的积极性同样不高。? 面对了解到的情况,赵亮认为,两个部门存在的问题有客观原因,需要通过科学、合理的管理方法来解决、调动其工作积极性。赵亮在考虑该如何开展有效的领导工作。?根据案例资料,请回答下列问题:? (1)什么是领导工作?其实质是什么?(5分) (2)依据激励理论,广告制作科与仓储科的员工接近于哪种人性假设?你认为赵亮对这两个科室应如何实施领导?(10分)

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第1题

案例:日本某公司采购管理之道 日本某公司目前拥有102家超级市场,年销售额约为1480亿日元,经营品
案例:日本某公司采购管理之道 日本某公司目前拥有102家超级市场,年销售额约为1480亿日元,经营品种约为1.2种约为1.2万种。该公司总部负责商品采购业务的部门被称为商品部,商品部以商品的进货、开发和管理为中心,其职能包括起草进货和销售计划、负责商品开发、制品开发、渠道开发。商品部内部设11个部门,设立的原则是根据其在经营额中的重要程度。 开办超市,首先要做的工作就是决定卖什么商品,即把商品的大分类、中分类及小分类确定下来,这就要根据当地的消费水平、消费习惯来确定商品分类表。由于各地区生活习惯的差别,各地超市的商品分类表也不相同。比如说南方地区由于天气炎热,饮料可作为一个大类来经营。在商品的经营和管理上,该公司有一套根据自家的理解而设定的分类框架。通常的做法是,按照使用者的用途或TPOS()。 日本超级市场的商品分类框架一般设定为5个梯度,即部门、品群、小分类、品种、品目。根据当地实际编制出的商品分类表是推行标准化的内容之一,作用极大。一是界定所经营的商品范围,二是便于对经营业绩按商品结构进行分析。做商品分类后,计算机系统也同时对卖场进行分类管理,分析销售额、毛利率、损耗率、费用额、客单价、卖场销售效率、周转天数的变更。 根据业态理论确定大众品和实用品,超市经营的是高消耗、高周转的大众品和实用品。确定商品陈列面,确定小分类的适当规模。商品陈列的货架越多、展示越充分,所实现的销售额也就越大。但是摆放多少货架总有个度,什么是适当规模、各个小类引进多少个名目、摆在多少个货架上最出效益,则需要采购员对每个小类的陈列面与销售额进行对比、分析。 新产品的导入在日本,厂商推出新品有固定的日期,一般是春、秋两季各1次。在导入新品的时候,先要把旧的商品砍掉。老产品的淘汰也是采购员的职责之一。淘汰老产品的标准主要是依据销售额。采购员根据计算机系统提供的小分类销售报表、商品销售额排序、商品销售量排序、ABC分析、部门管理表等资料,能够非常精确地淘汰掉那些卖况差的品目。 请结合案例回答以下问题:

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第2题

转化率与采购和销售工作无关,提升转化率是市场部的工作。()
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第3题

市场部负责对采购、销售等经济领域人员、相关方进行反腐倡廉()和

A.告知

B.举报

C.监督

D.调查

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第4题

案例:日本某公司采购管理之道 日本某公司目前拥有102家超级市场,年销售额约为1480亿日元,经营品种约为1.2

案例:日本某公司采购管理之道

日本某公司目前拥有102家超级市场,年销售额约为1480亿日元,经营品种约为1.2万种。该公司总部负责商品采购业务的部门被称为商品部,商品部以商品的进货、开发和管理为中心,其职能包括起草进货和销售计划、负责商品开发、制品开发、渠道开发。商品部内部设11个部门,设立的原则是根据其在经营额中的重要程度。

开办超市,首先要做的工作就是决定卖什么商品,即把商品的大分类、中分类及小分类确定下来,这就要根据当地的消费水平、消费习惯来确定商品分类表。由于各地区生活习惯的差别,各地超市的商品分类表也不相同。比如说南方地区由于天气炎热,饮料可作为一个大类来经营。在商品的经营和管理上,该公司有一套根据自家的理解而设定的分类框架。通常的做法是,按照使用者的用途或TPOS(时间、场所、动机、生活方式)设定商品分类。分类框架设定好后,再筛选、找寻应备齐的具体商品品种,最后建立起自己的MD体系(商品体系)。

日本超级市场的商品分类框架一般设定为5个梯度,即部门、品群、小分类、品种、品目。根据当地实际编制出的商品分类表是推行标准化的内容之一,作用极大。一是界定所经营的商品范围,二是便于对经营业绩按商品结构进行分析。做商品分类后,计算机系统也同时对卖场进行分类管理,分析销售额、毛利率、损耗率、费用额、客单价、卖场销售效率、周转天数的变更。

根据业态理论确定大众品和实用品,超市经营的是高消耗、高周转的大众品和实用品。确定商品陈列面,确定小分类的适当规模。商品陈列的货架越多、展示越充分,所实现的销售额也就越大。但是摆放多少货架总有个度,什么是适当规模、各个小类引进多少个名目、摆在多少个货架上最出效益,则需要采购员对每个小类的陈列面与销售额进行对比、分析。

新产品的导入在日本,厂商推出新品有固定的日期,一般是春、秋两季各1次。在导入新品的时候,先要把旧的商品砍掉。老产品的淘汰也是采购员的职责之一。淘汰老产品的标准主要是依据销售额。采购员根据计算机系统提供的小分类销售报表、商品销售额排序、商品销售量排序、ABC分析、部门管理表等资料,能够非常精确地淘汰掉那些卖况差的品目。

请结合案例回答以下问题:

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第5题

()负责对物流安全管理工作进行全面指导、监督

A.交通安全、物流装卸安全分委会

B.市场部

C.销售管理部

D.采购管理部

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第6题

王小姐是某公司的市场部助理,在平台上提交了需求,一通中对专员小李说:“我们公司下周开始,每周六日都开一个英语培训班,每次大概30-40个人,我们公司在中关村创业大街这,就找离我们公司近的,价格方面越低越好,我们预算不高”。结合“五向框架”,案例中我们可以知道哪几项确定的信息点()

A.时间

B.人数

C.预算

D.位置

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第7题

Research & Development.()

A.销售和市场部

B.人力资源部

C.研究和开发室

D.质量监控室

E.董事会

F.行政部G.生产部H.采购室I.会计部J.首席执行官

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第8题

Accounting Department.()

A.销售和市场部

B.人力资源部

C.研究和开发室

D.质量监控室

E.董事会

F.行政部G.生产部H.采购室I.会计部J.首席执行官

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第9题

付采购材料的必须在购买材料后B天内报销,其它的费用必须在天内报销完毕(除运营部办公室外,各领域市场部当月费用于次月日前报销完毕),超过规定期限未报销的且无合理理由的财务不予报销,所有付款需提前制定资金付款计划提交出纳,有计划有付款,无计划不付款()

A.7,15,15

B.7,7,15

C.15,7,15

D.15,15,15

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第10题

支持项目中,在获得受支持方授权的情况下,销售团队的角色可以是()

A.可以把项目信息介绍给参与项目的医生

B.可以把项目中遇到的问题及时反馈给项目组

C.可以把项目中的成功的案例给区域市场部在材料审批系统中提交审批(审批后可以在内部进行案例分享)

D.可以在会议中适当地为医生提供后勤服务支持

E.可以在会议中适当地为患者提供后勤服务支持

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