商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（）

第1题

商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（)。

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

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第2题

在商务谈判中，下列哪几项应先报价？( )

A.发起谈判者

B.投标者

C.招标者

D.卖方

E.买方

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第3题

在商务谈判中（）是合理制定报价的前提。

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第4题

商务谈判中，对报价的方式正确描述的是（)

A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲

B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价

C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成

D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化

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第5题

作为电子商务师，在网络营销行为中，欲收集销售商的报价，下列()方案比较可行。

A.查询政府酒类专卖机构的价格

B.通过商务谈判定价

C.查询销售商站点中的报价

D.聊天室和BBS

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第6题

作为电子商务师，在网络营销行为中，欲收集酒类销售商的报价，下列哪些方案比较可行（）。

A.查询政府酒类专卖机构的价格

B.通过商务谈判中定价

C.查询销售商站点中的报价

D.聊天室和BBS

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第7题

作为电子商务师，在网络营销行为中，欲收集酒类销售商的报价，下列哪些方案比较可行（）

A.查询政府酒类专卖机构的价格

B.通过商务谈判中定价

C.查询销售商站点中的报价

D.聊天室和 BBS

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第8题

商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（)。

A.对局势的把握

B.对方的实力

C.买卖双方的底价

D.自身的实力

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第9题

在商务谈判中，已方在报价时，应坚持（）

A.坚定、明确

B.内容完整

C.详细解释说明

D.不详细解释说明

E.模糊化、留有余地

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第10题

商务谈判中的报价策略包括：（)

A.敢于开出高于自己期望的价格

B. 围绕客户感知进行优惠

C. 捆绑定价，丢车保帅

D. 给领导预留降价的空间

E. 许诺未来利益

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