在《运营的顾问式销售》课程中,以下哪些属于成交环节的“触发器”()
A.限时
B.限量
C.限优惠
D.限权限
E.限地址
ABC
A.限时
B.限量
C.限优惠
D.限权限
E.限地址
ABC
第1题
A.读写属于有意注意力、听看属于无意注意力。有意注意力更消耗经历更累,所以传统阅读方式更难
B.中国人平均工作压力远超欧美发达国家,繁重的工作已经消耗了一天大量的精力
C.学习课程之后,会员都喜欢被赠送U盘
D.无论有没有时间,大家都不愿意学习
E.相比素质教育,应试教育扼杀了学习的乐趣
第2题
A.销售顾问利用调价工具权益,对非B端餐饮商户,经确认属二类黄线,按10倍调价损失金额进行处罚
B.销售顾问利用调价工具权益,胡乱调整商户价格(调价后的金额低于商户在其它渠道上的采购金额),经确认属二类黄线,按10倍报销金额进行处罚
第3题
A.【客户档案-工商信息】的统一社会信用代码尚未维护或者是维护错误
B.客户只有代开的专票
C.客户只有采购发票
D.客户只有银行回单
第4题
A.营业时间内,电话在3声铃声 / 6秒彩铃内被接听的
B.接待员 / 销售顾问/CD专员/Call Center 人员询问您的姓氏,并使用姓氏问候您
C.接待员 / 销售顾问/CD专员/Call Center 人员询问或确认您的电话号码
D.接待员 / 销售顾问/CD专员/Call Center 人员报出品牌、经销商/经销商集团名称,接待员 / 销售顾问/CD专员报出自己的姓名
第6题
A.把远变近,比如把销售网络覆盖全国改为县县都有店
B.把抽象变具体,比如把质保无忧改为有问题,随时退
C.把低级变高端,比如把就是这个味改为绝世醇香,魂萦梦牵
D.把小变大,比如把谁用谁说好改为12亿用户齐声赞扬
第8题
A.客户经理于迎接后,如果客户需要产品介绍时,则进行下一步流程产品介绍和需求分析
B.若客户不需要帮助,让客户轻松地自由活动,递送名片,并告诉客户:“我是×××,您可以随意参观,如有什么问题,您可以随时找我,我就在那边。”
C.若客户愿意继续交谈,则继续使用顾问式销售的方法:①建立互相信任的关系;②发掘客户需求;③建议解决方案;④寻求承诺;⑤确定客户满足
D.尽可能留下客户资料,但不可强求
第10题
A.迟到、早退、无故缺勤
B.值班时擅自离开工作岗位或长时间接听电话
C.利用岗位便利误导客户或抢单
D.现场因销售保险、签单、增员长时间沟通,导致客户无人接待
第11题
A.分行资金业务运营实行前、中、后台职责分离原则
B.在分行运营管理部门相关岗位中,应落实资金业务运营的管理职能。在作业中心、各营业机构的相关作业岗位中,应落实资金业务运营的相应操作职能
C.分行运营管理部门、作业中心及开展资金业务的分行辖属营业机构,应指定1-2名业务骨干作为资金业务运营联系人
D.总行在业务处理中向分行提出的管理要求及具体业务处理事项,分行资金业务运营联系人只需及时向网点操作人员转达即可