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题目内容
（请给出正确答案）
A.因为联海生产的导航仪数量较少，不会在原材料上获得批量的折扣
B.工资降低会影响员工工作积极性，降低产品质量，从而影响产品销量
C.联海公司付给员工的工资，平均来说，比汇航公司高7%
D.汇航公司去年抢走了联海公司20%的市场份额
E.联海公司的员工不会轻易跳槽
答案
更多“在船载导航仪市场，联海公司的主要竞争对手是汇航公司，并且，两家公司内相关员工的工资均占了产品成本的32%。为此，联海一直在积极寻找能竞争过汇航的优势，有人建议联海降低员工的工资。以下哪一项，如果是正确…”相关的问题
第1题
A.家园公司的员工不会轻易跳槽
B.海鸥公司去年抢走了家园公司20%的市场份额
C.家园公司付给员工的工资，平均来说，比海鸥公司高7%
D.工资降低会影响员工的积极性，降低产品质量，从而影响产品销量
E.因为家园生产的导航仪数量较少，不会在原材料上获得批量的折扣
第6题
案例分析 艾赛公司是A国—家专业生产眼药水的公司，在本国市场上主推一种通用型眼药水，并多年保持领先地位。但两年前，竞争对手开始大规模进入眼药水市场，导致艾赛公司销售额急剧下降。通过市场调查，艾赛公司发现竞争对手向市场推出了男性、女性专用眼药水，并以此占领了原属于本公司的很大一部分市场份额。艾赛公司随即进行了存针对性的调查，根据年龄和收入两个因素对眼药水市场进行细分，除继续销售原有通用型眼药水外，还分别针对青少年、中靑年和老年人市场推出中等价格和高价格的专用眼药水。至此，艾赛公司由重新贏回了市场。
问：
(1)艾赛公司最初采用的目标市场覆盖策略是什么？其竞争对手采取的目标市场覆盖策略是什么？
(2)结合案例说明市场细分的作用。
(3)艾赛公司及其竞争对手的市场细分依据分别是人口变量中的哪些因素农？细分方法分别是什么？
第7题
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
第8题
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，店铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？
问题：1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
2、如何评价金杯啤酒的竞争战略？
3、海清啤酒应采用什么用的战略？
第10题
A.在任何情况下，如果一个公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话，那么比较广告都能增加一个公司的市场份额。
B.不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。
C.在任何情况下，比较广告都不应该作为一个报复手段来使用。
D.比较广告冒着使它们的目标市场收缩的危险。
E.比较广告不能产生长期收益，除非消费者能容易地判断那些声明的正确性。
第11题
A．差异化战略
B．低成本战略
C．空缺定位战略
D．兼并战略
