题目内容
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[单选题]
在商务谈判中,尤其是国际商务谈判中,()对谈判的成败起着重要的影响作用。
A.时间
B.民族
C.风俗
D.文化差异
答案
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A.时间
B.民族
C.风俗
D.文化差异
第11题
A.不在原则的问题、重大问题上让步,而选择在次要利益上让步,并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比,让对方占有某种优势,才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早,会使对方以为是“顺带”得到的小让步,这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚,除非让步的价值非常大,否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明:各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略