按谈判双方所采取的态度划分，谈判有（)。

A.谈判双方各自拥有的实力

B.谈判的环境

C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧

D.谈判的评判标准

A.一对一谈判、组织谈判和国际谈判

B.主场谈判和客场谈判

C.政治谈判和经济谈判

D.双边谈判和多边谈判

A.将方案的创造与对方案的判断行为分开

B.充分发挥想象力，扩大方案的选择范围

C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重

D.在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让

E.替对方着想，让对方容易作出决策

A.破坏性的行为方式

B.双方对资源控制的不平等

C.时间限制

D.人际关系限制

A.日本政府对过去在朝鲜实施的殖民统治表示深刻反省和诚挚道歉，在邦交正常化的谈判中真诚地就两国经济合作具体内容和规模进行协商

B.对于1945年以前发生的事情，双方相互放弃一切财产损失追索权

C.朝鲜将采取切实措施，以使关系到日本国民生命和安全的悬案问题不再发生

D.为了一揽子解决朝鲜半岛核问题，双方确认遵守一切相关的国际决议。朝鲜表明了将冻结导弹试射的时限继续延长到2003年以后的意向

E.日、美、朝、韩即将就安全保障问题开展协商

A.日本政府对过去在朝鲜实施的殖民统治表示深刻反省和诚挚道歉，在邦交正常化的谈判中真诚地就两国经济合作具体内容和规模进行协商；

B.对于1945年以前发生的事，双方相互放弃一切财产损失追索权；

C.朝鲜将采取切实措施，以使关系到日本国民生命和安全的悬案问题不在发生；

D．为了一揽子解决朝鲜半岛核问题，双方确认遵守一切相关的国际决议，朝鲜表明了将冻结导弹试射的时限继续延长到2003年以后的意向；

E．日、美、朝、韩即将就安保问题开展协商

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

On principal and agent

a．代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务。代理人本身不储存货物。代理人手中的货物均为代销的货物，待最终的买主付款后，委托人才能收到货款。

b．按照委托人所授予其代理人的权利，销售代理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同。代理人有以下几个特点：

c．委托人(出口商)决定货物的零售价格，拥有所有权并控制货物。委托人既享有利润又承担亏损风险，除非代理人为保付代理。

d．销售代理。

e．代理人的报酬通常为佣金。

A.互致的函件

B.电子邮件

C.谈判纪要和记录

D.谈判录音