题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
你们发生争执后,一般是谁先做出让步()
A.总是固定的某一方先让步——3分
B.互相都会有所让步——1分
C.都不想让步,求助于外力——5分
答案
D
A.总是固定的某一方先让步——3分
B.互相都会有所让步——1分
C.都不想让步,求助于外力——5分
D
第2题
A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步,所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解,如客户对价格十分敏感,销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间,激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机,在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用,一般适用于谈判前期
第8题
A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于治谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略
第10题
试分析:
(1)学校在报纸上登载公告的行为是何种行为?
(2)A、B、C三公司携带资料到学校来商谈是何种行为?
(3)学校与C公司之间发生了什么法律行为?
(4)学校与D公司之间是什么法律关系?