探索客户的关键可以采用BEIK图的方式,其中I代表()
A.背景信息(经营定位、发展情况,初判商机规模与需求类型)
B.公司外部(所处行业的信息化环境与应用趋势,分析未来需求方向)
C.公司内部(运营环境、IT环境,预判可能商机,把握需求依据)
D.关键人(两类关键人的关注点、支持度,预判可能的痛点及障碍)
C、公司内部(运营环境、IT环境,预判可能商机,把握需求依据)
A.背景信息(经营定位、发展情况,初判商机规模与需求类型)
B.公司外部(所处行业的信息化环境与应用趋势,分析未来需求方向)
C.公司内部(运营环境、IT环境,预判可能商机,把握需求依据)
D.关键人(两类关键人的关注点、支持度,预判可能的痛点及障碍)
C、公司内部(运营环境、IT环境,预判可能商机,把握需求依据)
第3题
A.横道图无法表达工作间的逻辑关系
B.可以确定横道图计划的关键工作和关键线路
C.只能用手工方式对横道图计划进行调整
D.横道图计划适用于大的进度计划系统
第4题
A.如果客户没有明确要求,到达二楼先右转,因为绕一圈刚好能在洽谈区落座
B.走到卫生间附近可以问下客户是否需要使用,第一显得你比较贴心,第二给彼此一个停顿、休憩的时间,第三减少走到洽谈区落座的时候又要上洗手间的概率
C.体验间参观和材料选择可以穿插进行,结合前期已经探索到的客户需求,有侧重性的推荐产品(花色、性能、材质、搭配等)
D.及时的让客户坐下来(利用一切能坐的地方,沙发、餐桌椅、洽谈区),话术:逛了这么久也累了吧,坐下来歇会,喝杯水吃点东西,我给您做个方案
第5题
A.全面细致地向客户介绍房地产现状
B.告知客户自己及房地产机构的姓名、名称、资格等
C.与客户协商经纪方式、佣金标准以及拟采用的经纪合同类型等关键事项
D.倾听客户陈述
第7题
A.根据客户之声采用亲和图的方式转换为核心的客户之声,再根据其转化为顾客期望,从而得出顾客的期望值
B.问题诊断的原理及通过对比流程度量指标的现状与期望值,找出差距,并对差距进行原因分析
C.以下动词出现的时候,默认为没有业务价值:检验,返工,检查,审核
第9题
A.10个工作日
B.15个自然日
C.20个工作日
D.30个自然日
第10题
A.在软件开发的早期就可以对关键的、影响大的风险进行处理
B.可以避免需求的变更
C.能够非常快速地实现系统的所有需求
D.能够更好地控制软件的质量
第11题
A.确认通常做法中每个主要任务或者是项目各个阶段的产出是什么
B.确认为完成项目任务或产生出的关键行动是什么
C.确认要完成关键行动,前后是否还有什么辅助行动,如:前期沟通等
D.确认项目的目的、时间、资源、品质和范围