在商务谈判中（）是合理制定报价的前提。

A.档次相当的三家以上投标商参与投标，这是招标成功与否的首要前提。

B.评标办法的设置是否科学合理，是保障。

C.严格按招标程序和网上流程规范操作，是基础。

D.在框架协议招标中，根据各投标商的报价情况，经双方协商，最终确定我们协议价格的定价方式。

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成

A.查询政府酒类专卖机构的价格

B.通过商务谈判中定价

C.查询销售商站点中的报价

D.聊天室和BBS

A.查询政府酒类专卖机构的价格

B.通过商务谈判定价

C.查询销售商站点中的报价

D.聊天室和BBS

A.查询政府酒类专卖机构的价格

B.通过商务谈判中定价

C.查询销售商站点中的报价

D.聊天室和 BBS

A.坚定、明确

B.内容完整

C.详细解释说明

D.不详细解释说明

E.模糊化、留有余地

A.编制工程概预算时确定和计算单位产品实物消耗量的辅助依据

B.工程工程设计采用新材料，新工艺，实现资源要素合理配置，进行技术经济比拟与分析的依据

C.确定以编制概预算为前提的招标标底价与投标报价的基础

D.进行工程工程金融贷款与工程建设竣工结算的依据

E.施工企业降低本钱费用，节约非生产性费用支出，提高经济效益，进行经济核算和经济活动分析的依据

A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲

B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价

C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成

D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

E.签约阶段

A.完整性和准确性

B.复杂性和正确性

C.详细性和完整性

D.严密性和准确性