零售,顾名思义,就是零星销售,将商品卖给商店,再卖给客户。()
此题为判断题(对,错)。
此题为判断题(对,错)。
第1题
(1)社会平均利润率(p ′)是多少?
(2)产业利润和商业利润各是多少?
(3)产业资本家以什么价格把产品卖给商业资本家?商业资本家以什么价格把商品卖给消费者?
第3题
把买来的商品化整为零,进行再销售的企业,称之为()
A.零售组织
B.批发组织
C.服务企业
D.非商店零售组织
第4题
A.成立专门的采购部门,成为供应与销售的第三方
B.成立非独立核算的下属企业,专门从事采购工作
C.采购业务交给第三方来办理,而企业则专注于提高自身核心竞争力
D.由一家企业先购买商品然后再转手卖给本企业,让第三方能多赚一些利润
第5题
A.有效法律行为
B.无效民事行为
C.可撤销民事行为
D.效力待定民事行为
第6题
第7题
A.运输企业销售货物并负责运输所售货物
B.饭店开设客房、餐厅从事服务业务并附设商场销售货物
C.商场零售商品并附设快餐城提供就餐服务
D.建筑公司为承建的某项工程既提供建筑材料又承担建筑、安装业务
第8题
A.运输企业销售货物并负责运输所售货物
B.饭店开设客房、餐厅从事服务业务并附设商场销售货物
C.商场零售商品并附设快餐城提供就餐服务
D.建筑公司为承建的某项工程既提供建筑材料又承担建筑、安装业务
第9题
A.非专卖代理商
B.贸易代理商
C.专卖代理商
D.对销贸易商
第10题
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的铺货手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告,店铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。
面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?
问题:1、运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。
2、如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3、海清啤酒应采用什么用的战略?
第11题
真正的报纸零售大军是()
A.报社自建的零售网点
B.其他商业零售网点
C.社会报刊发行机构零售网点
D.读者零星邮寄