有些客户跟销售谈了很久,再对车辆车况表示有质疑,很可能是中意了这辆车,而想要再砍价的前兆()
是
是
第1题
A.无论租房售房,带看前就跟客户强调要收取佣金
B.暂时不跟客户提佣金的事,客户有意向以后再提
C.把佣金的比例适当提高,让客户去砍价
D.如客户表示不愿意给佣金,就不带客户去看房
第2题
A.理解客户的想法、需求和愿望
B.建立客户对你的信任
C.清楚你的目的是什么要提出什么样的问题才能达到你想要的结果
D.询问有的问题要婉转,要仔细揣摩如何问客户,客户才会跟你说出他的心里话
E.沟通过程中不要连续发问,这样会让客户感觉很反感,所以在提问问题时不要连续提两个问题,等客户回答后再接着问后面的问题
第3题
A.只观察左右方向无车辆行驶,便快速通过
B.观察左方、前方、右方车辆,确认无阻碍后再通行
C.当有车辆匀速行驶靠近时,要预判这辆车有可能为了抢道而临时踩油门加速,我方选择礼让
D.有车辆靠近时,我方尽快加速通过
第4题
A.车辆如果停放在宽阔的马路上,可以不检查直接开车
B.上车之前,围绕车的四面进行检查
C.司机从左侧走来已经看过车况了,所以开车前不必再检查该侧,检查三面就可以
D.若车辆停放一侧有障碍物或者紧靠墙壁,且影响司机查看车况时,则可不检查该侧(只需要在该侧两头观察下路况)
E.客户不让绕车一周,则不需要绕车检查
第5题
A.心里默默的骂了句TMD,微信回客户:有问题请随时联系我哈~
B.心里默默的骂了句TMD,微信回客户:你会后悔的,你选的那家的有很多客诉的
C.心里骂了句TMD,微信回:没事的,我们下次再沟通~
D.心里骂了句TMD,微信回:我帮你解答了那么多疑问,你这样做我真的很寒心~
第6题
A.产品符合客户需求
B.有优惠
C.活动很快到期
D.赞美客户
E.产品热销
第7题
A.小明;签完合同并没有对合同标明秘密字样
B.小红;未经允许向他人泄露了公司重要的合同,客户
C.小黄;因一己之私在工作中损害公司效益,导致合作失败
D.小黑;泄露未公开的人事决策
第8题
A.是这样的先生/女士,您金融购车的话我们公司会给您再配一把钥匙的
B.是这样的先生/女士,无论您是全款还是金融购车,我们公司会给您再配一把钥匙的
C.是这样的先生/女士,我们在车辆收购时已经跟原车主确认过了,这辆车只有一把钥匙的,不过没关系,如果您用车时有需求的话可以提车后再去配一把机械的钥匙,价格也不高
D.是这样的先生/女士,您全款购车,我们公司会给您再配一把钥匙的
第9题
A.告知客户车况价格合适,横向对比车价
B.先尽量挽留,实在不行的话现场返找
C.威胁车主不买就买不到车了
D.让客户先走,自己再谈
第10题
A.既然不能承受高风险,自然也就不能获得高收益
B.收益这个东西和风险是呈反比的,在投资领域一向是风险决定收益,那么您可以选择投资高风险高回报的基金项目
C.您的想法很常见,谁都希望风险小一点,收益多一点的对吧。
D.我有好几个客户都提过跟您一样的想法