客户选择产品时，总是喜欢关注销量最大，知名度高的产品，宝骏510-直排名小型SUV销量榜第一，累计销量已超（)万辆，这样的优势更应该传递给客户，树立客户购买信心。

A.重点描述我司产品特性

B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值

C.展示我方亮点的同时，打击该项目的目标竞争对手

D.展示运营商自己的项目收益

A.客户缺乏对业务员的信任

B.客户讨厌业务员

C.业务员的产品不合客户的意

D.业务员不够努力

A)科学家常常善于改变其他人的观点，并与其一起工作、解决问题。

B)科学家总是很乐意与从事同类问题研究的其他科学家交流看法。

C)科学家常常能换位思考来解决与其他科学家相同的问题。

D)科学家总是很乐意与从事类似课题研究的其他科学家交流看法。

E)科学家在解决类似问题时总喜欢同其他科学家交流看法。

产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于()

A．投入期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期

A.了解客户的需求

B.引导体验

C.产品介绍

D.关注客户的需求

A.经常、反复地购买、使用企业的产品或服务

B.在购买企业的产品或服务时，选择呈单一性

C.乐于向他人推荐企业的产品或服务

D.排斥企业的竞争对手

A.资金安全性和个人隐私安全性

B.多元化金融产品

C.应用软件功能丰富度

D.以上全都是

下列哪种情形时，出口销售不宜采用长渠道()

A．单价低的产品

B．销量很小

C．企业销售力量较弱

D．经济不景气时

案例资料 卡尔公司于2010年7月向市场推出新产品——卡尔I型自动净水器，由于采取了新的净水技术且产品自动化水平更高，其产品定价比市场同类产品高出30%。为促进销售，企业花费了大量资金进行市场宣传，但是市场认可度不高，产品销售持续不见起色，月销量维持在1000台左右。

2010年底，国内发生了一起水源污染事件，众多媒体开始对家庭健康用水进行广泛的讨论，越来越多的消费者也开始关注家庭用水质量，在此刺激下，自2011年1月开始，家庭净水器市场开始呈现快速增长趋势，卡尔I型自动净水器的市场销量也大幅度提升，由原来的月销量1000台迅速提升到2011年6月月销售10000台左右。为确保公司产品的竞争力，卡尔公司一方面对卡尔I型自动净水器进行了改进，另一方面又推出了更加小巧的卡尔II型自动净水器，进一步提升了市场销量，至2011年底达到月销量25000台。

2012年初，由于竞争对手的加入，卡尔公司在家庭净水器市场的增长速度放缓。卡尔公司及时对卡尔I、II型自动净水器产品价格进行调整，分别降价15%和10%，并同时推出卡尔III、Ⅳ型自动净水器，这些新的策略使卡尔公司月销售量于2012年初开始至今一直维持在26000台左右。

问题：

(1)解释产品生命周期的含义。

(2)指出卡尔公司净水器产品所经历的产品生命周期阶段。

(3)分析卡尔公司在产品生命周期各阶段所采取的策略。

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