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[主观题]

某股份有限公司销售量、推销人员和广告费的资料如表5-6所示：表5-6 某股份有限公司销售

某股份有限公司销售量、推销人员和广告费的资料如表5-6所示：

表5-6

某股份有限公司销售量、推销人员、广告费数据表

销售量(万件)y	推销人员(人)x₁	广告费用(万元)x₂
25	44	15
23	42	15
24	45	14
23	45	16
24	46	15
25	44	17
26	46	16
26	46	15
25	44	15
27	46	16
28	45	18
30	48	20
31	50	19

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发布时间：2020-12-21

更多“某股份有限公司销售量、推销人员和广告费的资料如表5-6所示：表5-6 某股份有限公司销售”相关的问题

第1题

某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务。你认为领导不给推销员发额外奖金的最大可能是什么（）。

A.他担心每个推销员过分追求销售量，从而忽视服务质量

B.公司正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外奖金

C.公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务

D.公司没有预先制定计划标准，缺少控制和考核的依据

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第2题

促销组合是指为了有效地沟通信息，达到预定的销售量水平，对人员推销、销售促进、广告、公关宣传等促销方式的选择、组合和运用。（)

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第3题

某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5，000元，根据量、本、利分析

法，该产品月盈亏平衡销售量是()

A.5.000件

B.4.000件

C.5.500件

D.4.500件

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第4题

某企业只生产一种A产品，产销平衡。有关资料如下：预计年产销量27000件，单位售价为2元，单位变动成

某企业只生产一种A产品，产销平衡。有关资料如下：

预计年产销量27000件，单位售价为2元，单位变动成本为1．5元，计划期固定成本为10000元。该企业拟计划采取甲、乙方案提供的如下措施，优化目前的营销。

甲方案：单价由原来的2元提高到2．5元，但为了使产品预期的销售量能顺利销售出去，全年需增加广告费支出2000元。

乙方案：假设企业的生产能力还有剩余，能增加产量，可以采取薄利多销的措施。经研究决定：单价降低5%，可使销售量增加12．5%。

要求：根据上述资料，分析回答下列题。

1．针对甲方案：提高单价的同时增加广告费，计算下列指标：

（1）盈亏临界点的销售量；

（2）实现原来目标利润所需的销售量；

（3）如果此时能完成原来预计的销售量，可比原定目标增加多少利润？

2．针对乙方案：降低售价的同时增加销售量，计算下列指标：

（1）盈亏临界点的销售量；

（2）实现原来目标利润所需的销售量；

（3）如果完成预计降价后的销售量，可比原定目标增加多少利润？

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第5题

某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是______ 。

A.他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量。

B.没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据。

C.企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金。

D.企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务。

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第6题

在不久的将来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销方式，将与网络相结合，并充分利用网上的各种资源，形成（）的新型销售模式。

A.以最低成本投入，获得中等市场销售量

B.以高额成本投入，获得最大市场销售量

C.以最低成本投入，获得最大市场销售量

D.以一次成本投入，获得最大市场销售量

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