关于组织市场分销商描述正确的是（)。

A.有赞分销市场可以实现一件代发，分销商不用积压货物

B.有赞分销市场可以实现实时分账，供货商可以快速回款

C.分销商可以在分销市场搜索自己需要的商品进行上架

D.订单的物流信息由分销商上传

A.三个抢先之抢先上船：针对不愿意合作的门店鼓励员工先成交

B.由上到下渗透、梳理标杆、关注后进门店

C.三个坚持：坚持以大分销商为中心、严抓渠道经理下店频率、坚持释放佣金的政策

D.三个重视：重视带看（尤其是第一组带看）、重视分销商问题、重视第一次结算

A.组织市场比消费者市场更倾向于间接销售

B.渠道的层次数取决于企业、产品、市场三方面的因素

C.一般情况下，企业要根据顾客需求等情况的变化，对渠道进行根本性变革

D.当产品技术很强时，渠道层次多一些较好

A.在供应链中，不能以连接组织作为核心企业

B.在供应链中，主体企业可以有一个，也可以有多个

C.在供应链中，不能以供应商作为核心企业

D.在供应链中，不能以分销商作为核心企业

A.无论在消费者市场还是组织市场，为客户创造价值是所有企业必须遵循的最基本战略

B.在影响企业为客户创造价值的各种因素中，产品质量是起着直接影响作用的首要因素

C.产品质量是指组织市场客户给予感知利益和感知成本，对产品和服务做出的总体评价

D.客户价值包含标准、顾客满意、竞争性评价三个层次

A.传统营销渠道中，中间商是营销渠道的重要组成部门

B.传统营销渠道中，一般包括不止一个级别的分销商

C.网络营销渠道中，不包含中间商

D.网络营销渠道中，营销渠道的结构相对简单

A.快速响应是一种战略，要求企业以快速满足动态的市场和客户需求为目的，以追求企业运作所有方面提前期的减少为核心;

B.快速响应仅强调供应链上各环节——供应商，制造商以及分销商反映速度的提高;

C.快速响应不仅关注时间的减少，同时也注重产品质量的改进，库存成本和运作成本的降低;

D.快速响应强调生产系统的响应速度和柔性，通过快速设计和制造产品，满足不同客户在产品种类和数量方面的要求;

A.三横是指中台管理者、中台运营者、能力提供者

B.三纵指数据中台、业务中台、技术中台

C.三维指市场维度、技术维度、服务维度

D.为理顺各角色关系，加强组织协同，构建“三横三纵三维”集、省、专协同的智慧中台运营架构

A.经加盟商、分销商的经纪人自有渠道推荐的有效客户成功购买贝壳平台大连新房推荐楼盘并满足推荐服务费支付条件的，T+3个工作日内（休息日及法定节假日除外）要在系统发起应付对账。每逾期1日赔付应结算佣金额的1%

B.加盟商、分销商在系统中完成对账上传正确的发票并将备件送至贝壳平台大连新房结佣对接人处后T+3个工作日内（休息日及法定节假日除外）收到佣金，每逾期1日赔付应结算佣金额的1%

C.经加盟商、分销商的经纪人自有渠道推荐的有效客户成功购买贝壳平台大连新房推荐的可垫佣楼盘，成交单符合成销条件后贝壳平台大连新房未能在7个工作日内（休息日及法定节假日除外）导入垫佣贝系统，赔偿加盟商、分销商300元/次

D.垫佣备件送至贝壳平台大连新房垫佣对接人处后，如加盟商、分销商未能在T+1日（休息日及法定节假日除外）收到垫付佣金，每逾期1日赔付垫佣金额的1%

A.销售队伍的工作效率远不及直复营销

B.销售访问成本不断上升

C.并非所有级别客户都与销售访问成本相适应

D.销售队伍规模可能难以完全覆盖目标市场范围